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padoor | 2020-12-04 09:43:19
實木復合門企業應以新的姿態面“市”

市場上,考量一個實木復合門企業的標準基本大致有:產品的質量、售后服務,但是,面對新生代消費者群體80后、90后而言,實木復合門企業的營銷也顯得格外重要了。營銷應該包含多個環節,多個視角,立體、富有層次感。對于系統的構建和實施,需要每個企業因時因地,創造性地發揮。

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實木復合門企業應以新的姿態面“市”

市場上,考量一個實木復合門企業的標準基本大致有:產品的質量、售后服務,但是,面對新生代消費者群體80后、90后而言,實木復合門企業的營銷也顯得格外重要了。營銷應該包含多個環節,多個視角,立體、富有層次感。對于系統的構建和實施,需要每個企業因時因地,創造性地發揮。

1、確立品牌定位 以品牌建設統領整體營銷

實木復合門企業應從實際出發,根據遠景目標,結合企業自身優勢、資源、擅長,訂立企業的戰略規劃,將戰略的精髓、企業文化等凝練成品牌內涵。確立了品牌戰略,明晰了品牌內涵后,就應以品牌為統領,讓所有的營銷活動、營銷環節都協調起來,為品牌建設,不斷積淀,使品牌鮮活生動,富有獨特性,最終“占據統治性地位“。

實木復合門企業應以新的姿態面“市”

2、追求渠道效率 避免渠道單一化

國內實木復合門企業的銷售渠道單一,基本都是代理商分銷,代理商又基本都在實木復合門賣場中展銷?;谏鲜?,實木復合門企業還可以通過特許經營、開辦單品牌(或多品牌結盟式)專賣店、與品牌家裝公司合作、電子商務等方式,改造銷售渠道,使之更有效率。

3、顧客創造價值 顧客推動進步

實木復合門企業要關注銷量,更要收集、了解終端顧客的反饋,提高他們的滿意度,并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求,改善產品設計、銷售服務等,確保在競爭中因為更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

4、持續創新 積小勝為大勝

盡管有被模仿、抄襲的風險,但實木復合門企業應該矢志不渝,堅持創新。首先是產品設計的創新問題。實木復合門是感覺型消費產品,設計能夠產生超額利潤。中國實木復合門產品的設計,一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求;二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上,融入民族的文化內涵。其次是營銷、管理等系統創新問題。一次創新,很容易被模仿、甚至被超越。只有持續創新、系統創新,才能形成創新的壁壘,從而奠定競爭優勢。

5、抓住互聯網帶來的新的契機

80后、90后一代已逐漸成為現在“新房新居“的主力人群,他們習慣、甚至依賴網絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發展,互聯網和電子商務一定會給實木復合門行業產生深遠的影響,因此,實木復合門企業應該借助信息化浪潮引發全新的商業革命,在行業的“重新洗牌“中占領先機。

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