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padoor | 2019-06-18 17:27:13
劇透|派的門首場大秀在即 首次公開獨有模式……

近期,一個消息在木門圈、家居業“炸開了鍋”:6月20日,派的門要開新品發布會!之所以有如此大的轟動,一者是一向低調的派的門這一舉措一反常態,再者出于對發布會內容的好奇。

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劇透|派的門首場大秀在即 首次公開獨有模式……

近期,一個消息在木門圈、家居業“炸開了鍋”:6月20日,派的門要開新品發布會!之所以有如此大的轟動,一者是一向低調的派的門這一舉措一反常態,再者出于對發布會內容的好奇。

2012年成立的派的門作為TATA木門全資子公司,在其母公司耀眼的光芒下顯得很是低調?!笆荰ATA的子公司”、“電商起家”、“盈利不樂觀”……這些是業內人大多數人對派的門僅有的印象而已。其掌門人譚萍也偶爾現身業內某些家裝、整裝大會。但是對于派的門有全面了解的業內人確實為數不多。這也正是多數人對派的門620發布會好奇的原因。

過去7年一直低調前行,為什么今年要做這場大會?

詳談下來,網易家居才真正理解派的門一反常態高調舉辦首場大秀的用意。 “過去幾年,我們的許多合作伙伴緊靠線上溝通就選擇了我們而且合作一旦達成就未中斷,我們希望通過此次大會讓所有的伙伴聚一聚。同時,希望通過這次大會結識更多志同道合的朋友,未來大家攜手打開邊界、共生成長?!弊T萍說。

網易家居也有幸提前劇透下大會的精彩之處以襄各位“好奇之士”。

18天賣出10萬樘門

“18天要賣出10萬樘門”?!事情時這樣的:2019年6月3日,派的門捌玖零爆款限量認購小程序上線,全國家裝、整裝公司都可在線認購。同時,每個公司認購上限為1000樘。截止到6月20日發布會當天(18天內),派的門要實現10萬樘認購。

對于去年全年總計賣出10萬樘門的派的來說,這個目標會不會壓力太大。

網易家居獲悉,認購剛開始時,派的門就婉拒了一些合作伙伴認購1萬套的要求。譚萍說:“在設置上限的前提下賣出10萬套,確實有壓力。但是我們還是希望大家理性認購。我們不僅要把產品賣出去、認購完畢,也希望大家認購完后能夠真正用上,更多的品牌能夠加入進來?!?/span>

劇透|派的門首場大秀在即 首次公開獨有模式……

派的門總經理 譚萍

作為TATA木門全資子公司,派的門和TATA木門共用生產線,據悉其德系自動化生產體系可實現3分55秒一套門,同時原材料也可與母公司一起集約化采購。有著如此得天獨厚優勢,又有著合作伙伴的需求,企業也都希望多多賣貨,為什么不把認購目標設定再高些?

對此,譚萍告訴網易家居:“我們生產肯定沒問題,我們也希望多賣一點,但考慮到我們的服務承受能力,這個數據是一個剛剛好的狀態。因此我們還是堅持我們企業價值觀‘近者悅?遠者來’,哪怕少賣點、發展慢點,也要保證讓每位合作伙伴、每位用戶滿意?!?/span>

派的門模式將首次全面公開

正如開篇所說,業內對派的門有著全面了解的人并不多,對于派的門運營模式更是如此。而這一切,在6月20日派的門2019新品發布會上,也將有全面的呈現。

成立于2012年的派的門去年才實現盈利。用譚萍的話,“這幾年,我們做的很辛苦?!迸傻拈T一直以來堅持自己來做研、產、供、銷、服務,堅持輕資產、重服務、重生產,從用戶思維做產品、用成本做渠道。

作為TATA木門全資子公司,派的門是地道的門二代。譚萍和記者開玩笑說,“雖然我們不是富二代,但身為TATA木門全資子公司,我們與母公司共用生產體系、共享原材料集約采購,在生產方面確實有一定優勢,”

除去生產,研發、銷售、服務等都是派的門自主完成。譚萍告訴網易家居,派的門每年的產品體現,最多是40個SKU,新品上線就會對應下線舊款?!跋M在升級、審美在升級,我們必須跟我們的合作伙伴跑得一樣快,甚至比他們快,才能更好的和他們融合?!?在產品快速的更新迭代中,品牌實現了對當下潮流的把控,這也對其研發設計能力有著更高的要求。

沒有經銷商渠道的派的門卻能調控全國上千城市的優質服務。這也取決于派的自己服務體系的構建、垂直供應鏈的打造。用譚萍的話,被“雙規”的派的門,既要讓C滿意,也要讓B滿意,再加上母公司的光環容不得有半點差池,因此派的門在各個環節、流程都要求很高。

15款2.0新品齊亮相

新品發布也是620大會的重頭戲。網易家居獲悉,屆時,派的門將發布15款新品,他們定義為2.0產品,這些新品在工藝結構、產品外觀、五金等方面有將進行升級。

2015年開始做供應鏈,派的門做的更多的是和合作伙伴的融合。作為派的門的主流合作伙伴各大家裝公司會推出不同價位、不同風格的套餐?!霸诤退麄兊牟粩鄿贤ㄖ?,我們認識到也必須做到產品升級。我們不僅要融入合作伙伴,更要快于他們?!弊T萍說,“我們即將發布的2.0產品,可以引領絕大多數消費者在未來的半年甚至一兩年的審美需求?!?/span>

劇透|派的門首場大秀在即 首次公開獨有模式……

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“我們這次認購的捌玖零爆款是滿足基礎需求、基礎審美。就像我們穿一條裙子很美,如果穿上高跟鞋、戴上耳環是不是漂亮。我們此次發布的新品就是第二步?!弊T萍舉例說。

在譚萍看來,門是家居里的配角,但它是一個必不可少的連接。就像宜家,它的產品融入到哪個風格都不違和。“我希望我們的門做也如此,可以融入到不同的家居設計里。這次的2.0產品將會大不同,讓我們留點懸念,來發布會揭曉?!?/span>

成立多年的第一次“高調”、聯合100家裝修公司打造捌玖零爆款、2.0產品發布、獨有模式全面公示……620派的門首場大秀的精彩遠不只這些。6月20日,派的門2019新品發布會現場,讓我“門”一起見證。

劇透|派的門首場大秀在即 首次公開獨有模式……


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