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padoor | 2019-06-25 11:44:07
18天10萬樘爆款沒訂完,派的門走紅“質價比”

2019年6月20日,這是派的門首場新品發布會時間,也是派的門總經理譚萍為10萬樘爆款門限時認購設定的最后時間,闖關能否成功即將揭曉?!?0萬樘門賣完了么?”很多人抱著這個疑問而來,卻在進入“門·無界”會場后忘記了問,嵌入各種家居空間的高顏值木門更吸引他們的目光,快步上前、按壓把手、打開門仔細觀賞,有人點頭,有人后退拍照,有人一見鐘情。

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18天10萬樘爆款沒訂完,派的門走紅“質價比”


18款新品集中亮相,派的門用設計展現平板門的高顏值

2019年6月20日,這是派的門首場新品發布會時間,也是派的門總經理譚萍為10萬樘爆款門限時認購設定的最后時間,闖關能否成功即將揭曉。

“10萬樘門賣完了么?”很多人抱著這個疑問而來,卻在進入“門·無界”會場后忘記了問,嵌入各種家居空間的高顏值木門更吸引他們的目光,快步上前、按壓把手、打開門仔細觀賞,有人點頭,有人后退拍照,有人一見鐘情。

派的門展現顏值

平時很少化妝的譚萍,今天很不一樣。

派的門總經理譚萍

眼影深邃、睫毛彎彎、紅唇嬌艷,譚萍蹬著高跟鞋快步上臺,我覺得這樣的顏值才能配上今天的新品。為了這一天,她準備了一年零九個月。

派的門和譚萍的人一樣,簡約、時尚、高顏值。秘境、光影、漫步時光、幸福因子、偶遇、一見鐘情、遇見……18款新品通過簡單到最簡單,時尚到最時尚的設計,展示出平板門的高顏值,無限定制,無限美。尤其是以+護墻板組合呈現的遇見系列,當白色帷幔升起時,所有人的目光都聚焦于此,不愿移開。它大膽突破了傳統木門設計,在派的門獨有的99分白材質上嵌入金屬線條,白色的簡約雅致與金色的高級奢華融于一體,結構上采用L線與門扇平齊的方式增強門洞空間的利用效果,使木門整體更具層次感和設計感,采用獨特的三維暗藏合頁,+護墻板更滿足整裝需求。

獨特的雙層門板面,傳達著不拘一格的氣質;4R型圓角設計,視覺上改變了以往木門的方正呆板,給人圓融、舒心的感覺;人體工程學原理設計,握感更舒適……”聽著譚萍解讀產品的創新之處,人們頓感簡約背后并不簡單。

“質價比”代替“性價比”

18天認購10萬樘木門,譚萍并非想賣貨想瘋了,而是在挑戰能否創造高質價比。

好的東西一定貴嗎?是,也不是。捌玖零爆款品質卓越、顏值超高、價格不貴。譚萍略帶調侃的話語背后有她獨特的商業思維,必須考慮成本與效率的她不相信物美價廉,追求物美價平,策劃捌玖零限量認購,聯合100家家裝公司打造爆款,形成單品規?;?,是她挑戰質價比的邏輯。

放眼整個木門行業,恐怕也就是富二代派的門有底氣一口氣賣出10萬樘木門,有著TATA木門做生產后盾,它完全無需擔心產能問題。

TATA木門董事長縱瑞原為派的門站臺

“10萬樘木門無所謂,就是乘以2,乘以3也沒問題,TATA木門的產能是300萬套/年,現在還有富余,免漆門產品生產效率極高,夏季50-60/扇,冬季90-100/扇。”TATA木門董事長縱瑞原親自站臺,揭秘生產數據,讓臺下的裝企對派的門更加信服,有的人拿起手機掃描座椅后方的二維碼,現場搶訂。

201963日開始,截止到201962018時,實際訂購捌玖零爆款7.6萬樘,與理想的10萬樘有些差距,但人們已不太關心,因為新品的質價比已將爆款的性價比所代替,簡單到最簡單,時尚到最時尚。

打造垂直供應鏈

在派的門首場新品發布會,很多人驚嘆新品,他卻在感嘆垂直供應鏈。

全國99.9%的木門企業都不具備建立垂直供應鏈系統的能力,派的門打造的重度垂直供應鏈體系,集研、產、供、銷、服于一體,以它賦能整裝公司,絕對是渠道和商業模式的創新。思和咨詢創始人、中國家居思和會會長唐磊頗為興奮。

派的門從出廠到進入消費者家中,免去其他中間環節,只是裝企做了一次展示與服務,不僅能通過單品規?;纬杀?,而且可以通過垂直供應鏈的模式,享受到顏值高、價格不貴的產品,從而與裝企共同共生成長。如果不設定每家公司最多認購1000樘的上限,別說10萬樘,就是翻一兩倍也不在話下,畢竟希望一次下單1萬樘捌玖零的裝企,并非個案。

18天10萬樘爆款沒訂完,派的門走紅“質價比”

面對無法預知的挑戰和變化,最重要的解決方案是能否更多地做聯接,聯接比擁有更重要,當你真正打開邊界和更多人聯接與合作的時候,發展的機會將撲面而來。打開邊界,與裝企共生共長,譚萍當場宣布,將策劃一個高端新零售游學,與重要合作伙伴一起赴7-11、無印良品、蔦屋書店等公司參觀學習。

這一場江湖氣十足的局,結束時人人贊嘆意猶未盡。


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